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      小紅書走進旅游行業新流量-品牌營銷策劃公司

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      8月13日,成都彭州龍槽溝突發山洪,造成游玩群眾傷亡引全網關注。據媒體報道,龍槽溝在多個社交平臺上是被熱議的露營、燒烤“網紅打卡地”,然而它實際上是一個泄洪河道,并非正規景區,社區在河道邊上也立有“禁止下河”的警示牌。
      帶火露營的小紅書也引起關注。有網友在社交平臺上發出圖片表示,過往有小紅書博主對“彭州露營”、“龍漕溝露營”等進行過推薦。目前,在小紅書平臺搜索相關的關鍵詞,頁面置頂處標記了“請勿在危險地方逗留、游玩”的提醒,首頁已經看不到相關的“打卡”“推薦”等帖子。
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      來源:小紅書截圖

      這為小紅書露營的未來發展也敲響警鐘。隨著露營經濟井噴式增長,小紅書正不斷進行深入布局,并將觸角進一步伸向旅游市場。近日,小紅書全資持股璞真鄉里(上海)旅游文化有限公司,后者經營范圍里涵蓋了酒店管理、餐飲管理、露營地服務、游覽景區管理、游樂園服務、旅游開發項目策劃咨詢和票務代理服務等。
       
      “近兩年露營企業暴增,有專業從事戶外露營行業很多年的,也有一些趁這波熱度來割韭菜的,大肆宣揚自己靠露營賺了很多錢,引導一些人也想在這個行業里分一杯羹。”露營品牌牧野時光負責人雷兵從2020年開始做露營,恰好碰上露營熱潮,見證了這門小眾新的旅游業態從火爆到激烈競爭。目前他的露營地也取得可觀收入,并正在擴建第二個營地。
       
      據他透露,現在新起的露營地各有不同的風格特色,針對自己的營地風格特色也出現了很多不同價位,也變相地被外圍人士覺得出現了價格戰。
       

      以露營為切口,小紅書闖入旅游市場

      露營背后藏著小紅書的新“宏圖”。過往,用戶在小紅書預訂酒店、民宿和門票類旅游產品,一般需跳轉攜程、美團這類第三方平臺才能完成預訂。如今,小紅書親自下場布局酒旅業,與攜程、美團等OTA站至同一個牌桌上,無異于“虎口奪食”。
       
      天眼查顯示,小紅書通過“璞真鄉里(上海)旅游文化有限公司”間接100%持股了一家“璞真鄉里(安吉)旅游文化有限公司”。
      今年七月,在首屆長三角露營大會上,小紅書在安吉縣小杭坑露營地推出首個線下營地。

       

      天眼查顯示,小紅書還申請注冊“小紅書文旅”、“REDVILLAGE”、“小紅書露營地”“REDCAMP”、“小紅書營地”等商標,目前都處于“等待實質審查”階段。
      一眾露營企業也在小紅書取得可觀的交易轉化。以小紅書露營標桿品牌大熱荒野統計的數據,他們70%的訂單來自小紅書。大熱荒野創始人在接受未來消費采訪時曾表示,去年工商注冊的營地相關企業接近4萬家。這些創業者來自酒旅、民宿、出行甚至婚慶策劃公司。
       
      小紅書官方數據顯示,2021年1-5月,平臺上"露營"的搜索量較2020年同期增長428%,翻4倍多。目前小紅書站內“露營”筆記達413萬+筆記,與美妝品類不相上下。
      這并不是小紅書第一次下場做旅游。根據官方數據,2019年,旅游出行相關內容成為小紅書增速最快的品類。2020年,小紅書開始密集布局旅游。3月,小紅書與酒店民宿公寓PMS管理系統"訂單來了"達成合作,為民宿企業號開通直接預訂功能;6月,小紅書在上海、廣州、西安、成都四座城市及周邊,發起"端午種草周邊游"直播活動;7月,小紅書與主打民宿短租的小豬短租達成合作。
       
      但此次不同的是,從璞真鄉里的經營范圍來看,小紅書將涉足旅游的方方面面,將酒店、門票等各個環節緊緊握在自己手中。比如今年7月,小紅書開啟了一項邀請各露營地官方的“夏日露營企劃”,并推出小紅書“露營券”,模式跟美團的團購券十分接近,同樣提供“未使用隨時退”和“逾期自動退”功能。
       

      小紅書引導用戶站內拔草“露營”

      小紅書想要實現“接受種草——預訂營地——購買用具——線下體驗——平臺種草”的營地預定交易閉環,培養用戶在站內“拔草”露營便是關鍵一環。
      一切早有跡象。去年九月,小紅書成立露營公社,目前已聚集全國1000+優質露營地,為露營商家提供官方運營指導以及線上線下活動支持。加入露營公社后,企業可以直連小紅書露營預定系統,讓粉絲在小紅書邊種草邊下單。
      小紅書官方發布的露營商家運營七條流量密碼中,也意在讓企業引導用戶“拔草”露營。例如在筆記中插入帶商品標記卡片、置頂筆記是如何在小紅書站內預定營地指南,在產品頁設置詳細圖文和常見問題以減輕用戶決策前的困惑,邀請入住客人發布筆記,邀請KOL探店并讓其引導用戶到預定入口。

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      關鍵詞:品牌營銷策劃,品牌營銷策劃公司
      發布時間:2022-08-17
      來源:壹站傳媒
      責任編輯:王舒莉

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