開網店你首先要知道自己網店的定位方向:你要賣什么?要賣給誰?有什么優勢/劣勢?了解清楚店鋪的方向是最基本的常識。老話說的好做店鋪七分靠產品,三分靠運營。所以選品尤為重要,店鋪的一切運營工作的本身是圍繞著產品來展開的。產品選正確了店鋪才能做起來。 爆款是所有店鋪都想要得到的,因為一個爆款可以給店鋪帶來很多的流量,有了流量以后才會形成轉化。想要打造一個品都要從多方面去規劃,比如市場、選品、產品推廣以及各種營銷。最重要的是選品產品質量是核心,影響著買家的購物體驗和店鋪是否能夠做得長遠,另外就是選品的時候要考慮供應鏈是否完善。還有要看市場的,因為有些產品是季節性的,所以要注意市場切入點,切入時間及推廣時間都需要提前做計劃。產品價格也是影響產品能否成為爆款的一個重要因素,也是影響轉化的一個重點。我們在定價的時候也要結合成本利潤等因素,若是價格方面沒有優勢,就要突出營銷賣點,讓產品更加吸引買家。 3.寶貝賣點 在現在的淘寶市場上,幾乎每一個類目都有大量同質化產品在銷售,所以我們的產品想要脫穎而出,就需要一個能夠抓住用戶心理的亮點、賣點所在。而這個賣點,也是需要我們花費心思去收集數據,才能得到的要貼近消費者需求促銷要做的足夠有吸引力;產品的主圖、視頻、詳情頁等呈現出來的效果要抓住顧客的買家心理;切記不要過多穿插賣點,多個賣點等于沒有賣點,反而沒有效果。搜索流量是主要的流量來源,可以看下行業里邊排名前10的店鋪,流量來源基本都是免費搜索。想要獲取搜索流量主要還是靠關鍵詞背后的市場容量以及是否有靠前的排名。不管是做什么類目,關鍵詞排名都很重要,排名越靠前獲取到的自然流量也就越多。關鍵詞權重排名也會直接影響產品排名,而影響排名的維度有銷量、評價、客單、付費推廣、風向標等。 4.店鋪活動 對于中小賣家來說能夠獲取到好的活動資源對于店鋪是很有利的,所以店鋪能報名的活動要積極的報。店鋪做活動引流,最終目的只有一個,就是通過流量轉化成為店鋪收益。怎么才能獲得到這巨大的收益呢?就必須變相折扣,誘導購買。比如限購活動要是買家真的想買,換上N個賬號都會來買,而且有很大一部分買家會有中逆反心理,你越是限購,他就越是想要買。而我們所要做的就是要勾起這一部分買家的“逆反心理”。還有滿多少送多少的活動,也就是拋出一個“誘餌”而且這個誘餌必須得是一個客戶知道且喜歡,并能為此努力的東西。當客戶為了這個誘餌去湊單時,我們就能達到提高銷量和提高客單量的目的。 最后可別忘了店鋪最為重要的老客戶資源,老客戶由于購買過店鋪寶貝,對店鋪有一定的忠誠度,在活動開始前可以調動老客戶積極性并做好預熱工作,絕對能在拉升銷量提升權重方面與新買家相比有碾壓性的優勢。 來自網絡,如涉及侵權請及時與我們聯系。
關鍵詞:電商店鋪運營外包
發布時間:2022-08-26
來源:壹站傳媒
責任編輯:王舒莉
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